Vertriebsleiter

Vertriebsleiter
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter, der den Vertrieb bei einem etablierten Hersteller von Konsumgütern mit starker Präsenz im nationalen Einzelhandel leitet und professionalisiert. Diese Position spielt eine entscheidende Rolle beim Aufbau der Strukturen, der KPIs und der Teamdisziplin, die erforderlich sind, um das Unternehmen in die nächste Wachstumsphase zu führen. Die Tätigkeit wird hauptsächlich vor Ort ausgeübt, was eine direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung, dem operativen Management und dem Vertriebsteam ermöglicht.
Es handelt sich hierbei um eine Führungsposition und nicht um eine Stelle als einzelner Vertriebsmitarbeiter. Sie werden weder einen eigenen Kundenstamm betreuen noch Provisionen anstreben – stattdessen werden Sie Vertriebsmitarbeiter coachen, die Pipeline verantworten und eng mit der Geschäftsleitung zusammenarbeiten, um die Vertriebsstrategie des Teams auf die Geschäftsabläufe abzustimmen.
Ihre Aufgaben

Das bestehende Vertriebsteam im Tagesgeschäft leiten, coachen und weiterentwickeln
Vertriebs-KPIs, Berichterstattung und Prognosezyklen definieren und umsetzen
Nutzen Sie HubSpot als zentrale Informationsquelle für Pipeline- und Aktivitätsdaten
Erstellen Sie das jährliche Umsatzbudget und legen Sie individuelle Verkaufsziele fest
Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit den Abteilungen Operations und Grafik zusammen, um den Vertrieb auf die Lieferung abzustimmen
Beaufsichtigen, wie das Team wichtige nationale Beziehungen im Einzelhandel pflegt, ohne persönlich dafür verantwortlich zu sein

Was wir suchen

Über 10 Jahre Vertriebserfahrung, wobei ein wesentlicher Teil davon der Personalführung gewidmet war
Unmittelbare Erfahrung im Vertrieb an oder in der Betreuung von Kundenkonten bei großen nationalen Einzelhandelsketten (Großhandel, Baumärkte, Agrar- und Viehzuchtbedarf, Einkaufsclubs oder Ähnliches)
Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Vertriebsprozessen, KPIs und Berichtswesen in kleinen und mittelständischen Unternehmen
Fundierte Kenntnisse im Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM sowie die Bereitschaft, die Pipeline-Disziplin durchzusetzen
Die Mentalität eines Entwicklers – diese Funktion befindet sich noch in der Ausarbeitungsphase, und die richtige Person wird sie selbst gestalten, anstatt sie zu übernehmen
Ein echter People Manager, der mehr Energie daraus schöpft, einen Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg zu führen, als das Geschäft selbst abzuschließen