Responsable commercial

Responsable commercial
Nous recherchons un responsable commercial expérimenté pour diriger et professionnaliser la fonction commerciale au sein d'un fabricant de produits de grande consommation bien établi, fortement implanté dans la grande distribution nationale. Ce poste joue un rôle essentiel dans la mise en place de la structure, des indicateurs clés de performance (KPI) et de la discipline d'équipe nécessaires pour faire passer l'entreprise à la prochaine étape de sa croissance. Le poste est principalement basé sur site, ce qui permet une collaboration directe avec la direction, les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale.
Il s'agit d'un poste de responsable, et non d'un poste de commercial indépendant. Vous n'aurez pas de portefeuille de clients personnel ni à courir après les commissions : vous encadrerez les commerciaux, gérerez le pipeline de ventes et travaillerez en collaboration avec la direction pour harmoniser la stratégie commerciale de l'équipe avec le fonctionnement de l'entreprise.
Vos missions

Diriger, encadrer et faire évoluer au quotidien l'équipe commerciale existante
Définir et mettre en œuvre les indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux, les rapports et la fréquence des prévisions
Faites de HubSpot votre source de référence pour les données relatives au pipeline et aux activités
Établir le budget annuel des ventes et fixer les objectifs individuels
Collaborer de manière transversale avec les équipes opérationnelles et graphiques afin d'harmoniser la vente et la livraison
Superviser la manière dont l'équipe gère les relations clés avec les enseignes nationales de distribution, sans en assumer personnellement la responsabilité

Ce que nous recherchons

Plus de 10 ans d'expérience dans la vente, dont une partie importante consacrée à la gestion d'équipes
Expérience directe dans la vente auprès de grands distributeurs nationaux ou dans la gestion de comptes auprès de ceux-ci (grande distribution, bricolage, agriculture et élevage, clubs d'achat ou autres enseignes similaires)
Expérience avérée dans la mise en place de processus de vente, d'indicateurs clés de performance (KPI) et de systèmes de reporting au sein de petites et moyennes entreprises
Maîtrise approfondie de HubSpot ou d'un CRM équivalent, et volonté de veiller au respect des règles relatives au pipeline
Une mentalité de créateur : cette fonction est encore en cours de définition, et la personne idéale saura créer plutôt que de se contenter de reprendre ce qui existe déjà.
Un véritable gestionnaire d'équipe qui tire davantage d'énergie à accompagner un commercial vers la réussite qu'à conclure lui-même la vente