Responsable de ventas

Responsable de ventas
Buscamos un director comercial con amplia experiencia para dirigir y profesionalizar el departamento de ventas de un fabricante consolidado de productos de consumo con una sólida presencia en el sector minorista nacional. Este puesto desempeña un papel fundamental a la hora de crear la estructura, los indicadores clave de rendimiento (KPI) y la disciplina de equipo necesarios para llevar al negocio a su siguiente fase de crecimiento. El puesto se desempeña principalmente en las instalaciones de la empresa, lo que permite una colaboración directa con la dirección, el departamento de operaciones y el equipo de ventas.
Se trata de un puesto directivo, no de un comercial que trabaja de forma independiente. No tendrás que gestionar tu propia cartera de clientes ni perseguir comisiones, sino que te encargarás de formar a los comerciales, gestionar el proceso de ventas y colaborar con la dirección para armonizar la estrategia de ventas del equipo con el funcionamiento de la empresa.
Tus funciones

Dirigir, orientar y formar al equipo de ventas actual en el día a día
Definir e implementar los indicadores clave de rendimiento (KPI) de ventas, la elaboración de informes y la periodicidad de las previsiones
Utiliza HubSpot como fuente de referencia para los datos sobre el proceso de ventas y las actividades
Elaborar el presupuesto anual de ventas y fijar las cuotas individuales
Colaborar de forma interdepartamental con los equipos de operaciones y diseño gráfico para coordinar las ventas con la entrega
Supervisar cómo gestiona el equipo las relaciones clave con los minoristas nacionales sin asumir personalmente la responsabilidad de las mismas

Lo que buscamos

Más de 10 años de experiencia en ventas, una parte importante de los cuales los he dedicado a la gestión de personal
Experiencia directa en la venta a grandes minoristas nacionales o en la gestión de cuentas con estos (grandes superficies, tiendas de bricolaje, tiendas agrícolas y ganaderas, clubes o similares)
Experiencia demostrada en el desarrollo de procesos de ventas, indicadores clave de rendimiento (KPI) y elaboración de informes en entornos de pequeñas y medianas empresas
Buen dominio de HubSpot o de un CRM similar, y disposición para aplicar una gestión rigurosa del proceso de ventas
La mentalidad de un creador: esta función aún se está definiendo, y la persona adecuada la creará en lugar de heredarla.
Un auténtico líder de equipos que se siente más motivado al ayudar a un comercial a alcanzar el éxito que al cerrar él mismo el trato